Рамблер: статистика.

Стандартизация продаж как путь к эффективному бизнесу

Все публикации охраняются законом об авторских правах. Авторские права на публикации принадлежат авторам и изданиям, в которых опубликованы данные статьи. Полное или частичное использование материалов возможно только с разрешения авторов.Ссылка на автора и источник обязательна.

• • • • •
Авторы: Горшкова Е.Г.,Бухаркова О.В.
Опубликовано в журнале Business Excellence, май 2011
 
 
В начале своей деятельности, многие торговые компании, становятся успешными благодаря активным и харизматичным менеджерам по продажам, каждый из которых уникален и талантлив. Бизнес развивается, и вскоре руководство компании сталкивается с тем, что отдел продаж увеличился, а результаты не улучшились. Менеджеров стало больше, но даже целый отдел специалистов не может затмить «звезд», которые поднимали фирму с нуля. «Звезды» становятся капризными и требовательными, а владельцам бизнеса совсем не хочется зависеть от  их настроения и удачи.
 
 

 

 

Полный текст статьи: скачать 0,2 мб.


К списку публикаций "Карьера" | Печать страницы | В верх

articleЕсли жизнь скучна

Как часто приходится слышать: как скучно жить, жизнь серая, однообразная, почему одним все, а другим ничего… Вроде и работа есть, но скучная, и любви нет и друзья какие-то не такие… И уверенности тоже нет… Сплошной кошмар.

Читать статью →

articleИгра в выживание

В общем, опасности подстерегали людей со всех сторон, и рассчитывать на счастливое будущее не было ровно ни какого смысла. Посему предлагалось немедленно нести свои деньги в банк, купить дом, машину, квартиру, путевку на курорт или, на худой конец, пылесос. Все это нужно было …

Читать статью →