Рамблер: статистика.

Стандартизация продаж как путь к эффективному бизнесу

Все публикации охраняются законом об авторских правах. Авторские права на публикации принадлежат авторам и изданиям, в которых опубликованы данные статьи. Полное или частичное использование материалов возможно только с разрешения авторов.Ссылка на автора и источник обязательна.

• • • • •
Авторы: Горшкова Е.Г.,Бухаркова О.В.
Опубликовано в журнале Business Excellence, май 2011
 
 
В начале своей деятельности, многие торговые компании, становятся успешными благодаря активным и харизматичным менеджерам по продажам, каждый из которых уникален и талантлив. Бизнес развивается, и вскоре руководство компании сталкивается с тем, что отдел продаж увеличился, а результаты не улучшились. Менеджеров стало больше, но даже целый отдел специалистов не может затмить «звезд», которые поднимали фирму с нуля. «Звезды» становятся капризными и требовательными, а владельцам бизнеса совсем не хочется зависеть от  их настроения и удачи.
 
 

 

 

Полный текст статьи: скачать 0,2 мб.


К списку публикаций "Карьера" | Печать страницы | В верх

articleУспех = Успеть. Но как?!

Постоянный цейтнот стал практически нормой жизни для работающего человека. С одной стороны, профессиональная реализованность дает уверенность в себе, жажду жизни, позволяет человеку чувствовать себя незаурядной личностью. С другой стороны, «трудоголизм» ведет к …

Читать статью →

articleСамодостаточность или установка на одиночество?

Что такое самодостаточность? Это когда человеку хорошо самому с собой, внутри него гармония. Но это не значит, что ему больше ни кто не нужен. Он готов делиться своими ресурсами с другими. К таким людям тянутся, с ними приятно общаться.

Читать статью →