Рамблер: статистика.

Стандартизация продаж как путь к эффективному бизнесу

Все публикации охраняются законом об авторских правах. Авторские права на публикации принадлежат авторам и изданиям, в которых опубликованы данные статьи. Полное или частичное использование материалов возможно только с разрешения авторов.Ссылка на автора и источник обязательна.

• • • • •
Авторы: Горшкова Е.Г.,Бухаркова О.В.
Опубликовано в журнале Business Excellence, май 2011
 
 
В начале своей деятельности, многие торговые компании, становятся успешными благодаря активным и харизматичным менеджерам по продажам, каждый из которых уникален и талантлив. Бизнес развивается, и вскоре руководство компании сталкивается с тем, что отдел продаж увеличился, а результаты не улучшились. Менеджеров стало больше, но даже целый отдел специалистов не может затмить «звезд», которые поднимали фирму с нуля. «Звезды» становятся капризными и требовательными, а владельцам бизнеса совсем не хочется зависеть от  их настроения и удачи.
 
 

 

 

Полный текст статьи: скачать 0,2 мб.


К списку публикаций "Карьера" | Печать страницы | В верх

articleСтресс интервью: бить или не бить?

В Чикагской школе бизнеса одно время была очень популярна байка про выпускника, который устраивался на работу трейдером в крупный банк. Один из топ-менеджеров присутствующих на собеседовании, попросил начинающего борца за миллионы открыть окно, рядом с которым тот …

Читать статью →

articleВечные дети: как с ними жить?

К сожалению, инфантильность в наше время высоких технологий является довольно распространенным явлением. Женщины все чаще жалуются на инфантильных мужчин, мужчины устали отбиваться от женщин, желающих устроиться за чужой счет.

Читать статью →