Рамблер: статистика.

Стандартизация продаж как путь к эффективному бизнесу

Все публикации охраняются законом об авторских правах. Авторские права на публикации принадлежат авторам и изданиям, в которых опубликованы данные статьи. Полное или частичное использование материалов возможно только с разрешения авторов.Ссылка на автора и источник обязательна.

• • • • •
Авторы: Горшкова Е.Г.,Бухаркова О.В.
Опубликовано в журнале Business Excellence, май 2011
 
 
В начале своей деятельности, многие торговые компании, становятся успешными благодаря активным и харизматичным менеджерам по продажам, каждый из которых уникален и талантлив. Бизнес развивается, и вскоре руководство компании сталкивается с тем, что отдел продаж увеличился, а результаты не улучшились. Менеджеров стало больше, но даже целый отдел специалистов не может затмить «звезд», которые поднимали фирму с нуля. «Звезды» становятся капризными и требовательными, а владельцам бизнеса совсем не хочется зависеть от  их настроения и удачи.
 
 

 

 

Полный текст статьи: скачать 0,2 мб.


К списку публикаций "Карьера" | Печать страницы | В верх

articleЧего стоит служебный роман

В сутках 24 часа и половину этого времени мы проводим на работе. Волей неволей получается, что основная жизнь проходит здесь. Там же мы находим друзей, любимых. И как бы это не противоречило корпоративным правилам, ничего не можем поделать со своей человеческой природой. …

Читать статью →

articleРосс Перо. Война с судьбой

Всегда получать то, что хочешь, ценой собственных усилий. Не позволять крови застаиваться. Упорно идти вверх к цели, даже если всем вокруг то, чем ты занимаешься, кажется сизифовым трудом. Это "три кита", на которых воздвиг свое имя Генри Росс Перо.

Читать статью →